117
在当前的金融环境下,收购当地销售渠道是外贸企业快速扩张的有效方式。通过收购当地品牌或客户,企业可以获得他们的销售渠道、人才和品牌资源,从而快速打入目标市场。
著名案例包括联想收购IBM的ThinkPad成功国际化、万向收购美国舍勒和UAI进入通用汽车的采购体系,以及三花成功收购美国最大竞争对手等。即便收购价格不高,这种方式也需要谨慎把握整合能力,避免造成巨大经济损失。
除了收购,企业也可以采取更简单的方式,如与客户合资开发新产品,或购买部分客户公司的股份等。无论采取何种方式,关键在于与自身实力和消化能力相匹配,不能盲目扩张而导致自身陷入困境。
