作为外贸从业者,开发国外客户是一项重要且富有挑战性的任务。本文将以"LED灯"产品为例,为大家详细介绍6种有效的开发国外客户的方法,并针对每个方法提供相应的使用技巧。无论您是外贸新手还是老手,相信这些方法和技巧都能为您的客户开发工作带来启发和帮助。

1. 海关数据

这是找客户最快的方法。可以使用免费的网站 https://www.tradesns.com/cn 查询灯具海关数据,获取一些有价值的客户信息,如采购商企业名、联系人姓名和联系方式。每天都能免费看一些数据,获取一些有价值的信息;要是想看更多,可以升级为VIP。

2. Google搜索

在www.google.com(或者所在国家的Google站点)搜索框中输入行业关键词,如"关键词+importer/buyer/wholesaler/distributor+国家/洲/地区"。利用谷歌高级筛选工具去掉中国地区、中国供应商或自己不想要的信息。虽然搜索结果可能包含同行、竞争对手和行业门户网站,但仍有机会找到潜在客户,需要耐心筛选。

3. Facebook

注册www.facebook.com,搜索框中输入"Light Africa"等关键词去搜索小组(GROUP),申请加入并通过后再进行筛选加人。这些群组中肯定有潜在买家,需要好好分析、跟踪和维护。也可以直接搜索"客户的姓名或企业名称"试着取得联系。添加好友不要过于频繁,站内信发送也不要过于频繁,否则容易被封号。平时多发一些产品周边相关的新闻和自己工厂的照片,培养客户的主动关注。

4. B2B平台

国内可以选择中国制造网、阿里巴巴等,国外可以选择tradekey(中东市场)、www.ecplaza.net(日韩市场)等。发产品、选关键词、选图片和写描述都很重要,要好好学习。

5. 领英

注册www.linkedin.com,输入关键词"LED"等加人、加组、加入公司。加好友时要选择和自己产品行业相关的人,通过率会高一些。

6. 外贸人脉

从一开始就要积累人脉,工厂货代、物流公司、贸易公司等人士都要去结交。通过朋友介绍的单子,成单率往往很高,因为容易建立信任。可以利用一些专业的贸易人脉网,如易之家贸易人脉社交网,搜索人脉。