北京2021年9月8日 /美通社/ -- 流量见底的当下，越发高涨的获客成本和缓慢的拓客增长，使得绝大多数B2B企业已经意识到私域运营的重要性，纷纷推进私域化进程，但却常常困于所谓的"社群"中，运营方式平庸又机械。

实际上，面对常态化的私域竞争，B2B企业突破重围、获取用户注意的关键在于：与用户建立真正且长久的信任其中，内容和品牌传递出的价值是获取信任的基础，这也是私域建设的最大挑战之一。

这主要是因为，相较于C端客户，B2B行业客户购买决策具有产品复杂客单价高、用户决策链路长、用户决策相对理性等特征。当一个决策上升到企业采购的层面，漫长的沟通总是形影不离如何通过私域流量运营，在漫长的沟通过程中获取用户信任，最终获得线索转化。爱番番提出三大获客模式+两大核心载体，助力B2B企业玩转私域营销，提升获客转化ROI。

一、建设价值共识的流量载体

首先，要做私域，需要建设一个流量池。对于B2B企业来说，很多企业的客户资源都存在于自家的CRM系统里。而外部流量更多的是双微、搜索引擎和其他的自媒体平台，通过这些渠道可以持续不断地获取新用户、获取流量、建立和拓展流量池。那么，这些流量该怎么用呢?

必备矩阵：微信公众号

不同于B2C行业，微博和一些短视频平台几乎是比较鸡肋的存在，但是微信公众号却是必备。对于B2B企业来说，更多地可以将企业的微信公众号定位于"服务"，适当地开发一些服务型的交互功能。

用完即走：微信小程序

通过长时间公众号的运营，微信已经成为触达用户的重要渠道之一，积累了大量的粉丝和会员，此时公众号把作为消息推送的小程序作为"用完即走"的服务相结合，可以增加用户粘性，创造更多商业价值。

输出价值：建立内容输出体系

其实不管是B2B还是B2C都需要搭建内容体系，只是B2B的内容体系在整个商业模式中显得更加重要，这是由B2B客户群体的质量决定的。

二、打造优质KOL，为品牌寻代言人

优质KOL的打造和运营是B2B必须要做的事情，那么如何寻找并深度打造呢?

三、口碑营销：让用户自发进行宣传

麦肯锡数据显示：在所有购买决策中，有20%~50%的决策背后的首要因素是口碑 -- 而在B2B行业中，这个比例会更高。那么B2B企业的口碑营销怎么做?