永辉、盒马等知名零售企业的照明团队经验分享，他们认为适当的灯光设计可以有效提升商品的吸引力和销售力。本文将重点介绍照明对超市的作用、常见的照明误区以及照明对提升商品力的具体实践。

大家下午好！很高兴再一次来到IGA的讲台上跟大家分享我们的一些经验，在2017-2019年服务了一些企业，永辉、盒马等，都是我们的大客户。今天我们再次探讨的是照明和商品力之间的关系。

照明对超市的作用

更精致的照明是有好处的，但是要符合自己的定位。大多数人认为麦德龙里面有自己的记忆，有自己的DNA。

几个月前我到一个社区的商店里面去吃晚饭，进了商店之后看到米饭特别晶莹剔透，我特别想去买，就拉着家人去那里吃了好几碗米饭，以前是没有这种感觉的，后来发现店家用了两排灯把饭和菜照得非常明亮，让人感觉非常有食欲。所以，这就是用灯光刺激了视觉，冲击了我们的购买欲望。

2015年的时候，荷兰超市有一个统计，通过升级灯光让人们在超市里停留的时间提升了8%，单个客人的销售额平均增加了5.5%。2012年德国科隆经过对灯光的提升，香蕉销售量提升9.5%。

对照明有哪些错误认知？

首先，并不是照明就是要高投入，它只需要简单的设计。

例如城市亮化，在很多地方都是把室内的电视机搬到室外做大屏幕用，造成了很多光污染。当然，大家的幸福感也不会提升，原因是它本身缺乏很多的载体。但是上海不一样，上海的城市亮化是赞誉度最高，批评度最低的。盒马鲜生更聚焦于商品，把灯照在商品上，把不必要的摆设去掉，注重设计，效果更好了，成本也更低了。

冰台的灯光一般会用冷光灯，用了之后会发现鸡翅怎么一点血色都没有？所以，不是所有的冰台都用冷光灯的，还是可以搭配一些肉灯，让鸡翅能够更加好看一点。像鲜花、三文鱼、面包、水产、冰鲜等等，这些商品都有相对应灯光去匹配的，这样才能很好地繁衍出商品本身的特征。

以前是用一排荧光灯，只会觉得没有层次感，用了射灯之后，还要调整角度，让商品和灯光的间距、高度都搭配得比较合适，调光前和调光后是完全不一样的。

眩光技术，我们一直推荐企业用一些眩光技术，同样灯光用上眩光技术不会很刺眼，也不会看到很多的光光点点，成本也不会增加，只增加了2元钱的成本。包括高效率、引导性的灯光，用的是很均匀的、明亮的灯光，告诉大家从这里可以往外走。

视觉刺激是表面，核心和灵魂是激发顾客的购物欲。灯光就是抓住顾客内心的设计，让顾客共鸣。希望将感性转化为购买力，这就是灯光能做的一些事情，不说做很多，帮助大家提升百分之几的销售额还是有可能的，我们也是有信心的！