随着市场的不断发展推进，以及互联网的持续发展，如今产品市场在销售过程中会遇到资源难以合理分配的情况，这时我们就需要通过产品市场去提升多产品售卖情况。本文作者分享了关于怎么用数据手段拉动ToB多产品销售的相关经验和技巧，大家一起来了解一下。

随着ToB市场不断发展，融资、市场竞争逐渐加剧，ToB企业为了新融资故事、新营收增长点，都会选择从单一产品逐渐发展成为多元产品矩阵，覆盖更多业务场景。

但在实际多产品销售过程中，我们时常会遇到有限营销资源难以合理分配，BD销售与市场团队存在售卖分歧，不同产品商业贡献差距巨大，产品运营相对独立，高关联度产品难以把握最佳售卖时机，低关联度产品难以进行交叉售卖等诸多现实问题。

那么，今天就来探讨一下如何通过产品市场去提升多产品售卖情况。在实际销售过程中，「提升多产品售卖情况」这一命题会涉及到多个环节以及对应关键角色：

多产品架构的设计：产品经理

多产品组合解决方案的设计：售前解决方案经理

销售提成、销售考核策略的制定：商机运营经理

市场营销（产品运营）：产品市场、产品运营、数据分析师

作为一个产品市场，我们非常希望不同产品能够更好进行组合售卖。一方面，多产品的售卖能够为业务贡献更多营收，不管是带来更多的资源消耗还是附加服务消费；另一方面，多产品的售卖能够有效提高厂商的不可替代性，增加客户粘性，降低流失风险。最后，通过不同产品的组合，也能进一步提高服务质量，降低售后服务成本。