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文章简介:
作为一个亚马逊卖家,选品是非常关键的一环。选品不仅关系到产品的利润,还会影响到整个店铺的运营。本文将为您详细介绍选品的逻辑思维模型,以及在选品过程中需要注意的7大要点,希望能为您的亚马逊运营提供一些参考和启发。
做亚马逊做久了,是个人都知道产品为王,产品是核心,但是我就搞不懂很多的卖家最后为什么明明知道这个事情很重要,但是最后在选品这件事情上花的时间那么的少。
首先你要搞清楚一个逻辑:每个人的选品范围圈是不一样的!
比如说:你只有10万的资金来做亚马逊,你跟有1000万资金的卖家来比,你们俩的选品完全就是两个不同的世界!
有多少钱做多少事儿,10万资金意味着你只能做一些很长尾的品类、做一些大卖压根就看不上的品类,做一些市场容量很小的品类。
但是如果你有1000万的可投入资金,意味着你可以选择的面就很多了。你可以选择做一些客单价相对来说高一些的品类,选择做一些有竞争壁垒的品类。
所以这就是有钱和没钱的区别,很现实!
精品的选品在某种程度上我们需要考量的是资金的投入量,资金的利用效率、周转率等等,包括利润率、利润空间、市场容量、竞争度、有无差异化以及微创新的可能。
包括是否有被大牌垄断,包括在某种程度上我们能否去做纵向的品类扩张,这些都是考核的维度!
每一位优秀的产品开发都必要有足够的市场敏锐度,必须要对市场有着充分的认知,必须要有一份清晰详细的产品调研表!
从产品基本的信息调研、产品的市场容量、产品的利润、竞争对手的分析、竞争对手的库存调研、销量分析、包括工厂的信息。
所有的维度都考核到了之后,并且你做了详细的数据整理归纳和分析之后,你才能够清晰的知道每部分数据的含义,并且从这部分数据当中找到自己相对满意的产品。
这是一个必须经历的无法省略的过程!并且在这个过程中可以培养自己对于产品的感觉,俗称"品感"
接着当自己筛选出来一部分产品,但是无法最终确认自己到底要做哪一款的时候,我们需要用到的是选品打分表,通过把我们最关心的有关产品的核心维度筛选出来。
按重要程度进行分数的划分,按产品的满足度进行客观合理的打分,最后综合得分更高的那一款产品可以胜出。
除此之外,更为核心的是:我们需要对于选品的最新的趋势和动态要有一定的分析。
要记住;市场是动态波动的,比如说:当疫情来临的时候,有一些产品的搜索量就会猛增,而我们要做的就是关注这些动态,及时的发现这些机会。
当然有关选品还有非常多的细节以及注意点:
1. 客单价过低的产品不要碰
2. 季节性产品选择要慎重
3. 类目垄断严重的产品要慎重
4. 有侵权风险的产品不要碰
5. 存在质量隐患的产品不要去做
6. 市场竞争激烈的产品要慎重
7. 需要认证和审核的产品要慎重
选品最终感悟:
在建立了自己最终的选品逻辑思维模型之后,对于中小卖家来说,刚开始可以做一些普货,但是做到一定程度了之后,一定要走私模化路线。
只有做了私模化,才能够错开竞争,才能够找到自己跟竞争对手差异化的点,才有机会做出高利润。私模化才是跨境电商中小卖家"小而美"的全新出路!
