要想卖得好，选品最重要！产品好、品牌不错、市场前景也不错,这就是你的菜了吗?不一定!因为选品时除了考察商品本身,还要考量跟自己的匹配度。孤立地看商品来选品是不科学的,要考量匹配的问题。不少经销商在这方面踩过坑,我们一起来看看有哪些坑需要避免。

1. 主营不匹配的坑

大而全、什么都做的经销商已经很少了,大多数都聚焦在一个专业的品类:家电、母婴、酒水、美妆等。这样渠道属性一致,业务资源能最大限度匹配上。所以找寻新品建议在同一品类里横向拓展,不要跨品类。如果做饮料的要去做母婴产品,这个要特别谨慎,不要因为看到母婴的巨大市场和政策红利就动心。

2. 重叠内耗的坑

要先考虑一下与目前已代理品牌的关系,新品是补充还是重复。代理商公司内部理想的产品结构是互补的,重复性的选品没多大必要,自己冲击自己,内部消耗,加重库存损耗压力。

3. 合作政策的坑

建立跟厂家的合作关系很有讲究,合作条款如何打款进货、返利、分摊营销费用、各种代垫报销条件等都是重点。如果合作条款太苛刻,经销商白忙活,累死累活一年看不到钱。

4. 资金占用的坑

厂家要求先打款后发货,甚至还有要求一定数额押金放在账上。摊子越大,日子越紧巴,要考虑资金的周转情况、流动资金的来源、资金投放的收益率,超出你负荷的资金要求就不能接,否则会影响其他已经稳定的生意。

5. 跟着感觉走的坑

新品招商时,品牌商会把现场搞得很花哨,各种故事讲得天花乱坠。如果被这些感觉迷惑,就很危险了,要根据可能的销售额、利润率、费销比、周转率等经营指标来推算,提前发现问题再去找厂家商洽。

天上没有馅饼,但地上有的是坑,踩坑还是避坑,需要运气,更需要理性。