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如何提升海外电商网站落地页转化率
对于任何电商网站来说,提升落地页的转化率都是非常重要的工作。本文作者分享了自己通过三种策略,成功将一个海外电商网站的落地页转化率从13%提升到30%的实践经验。
因素分析法是一种定性分析的方法,通过拆解事物的不同因素,并对这些因素进行深入分析。作者在产品上线后发现转化率较低,于是先找来10个左右的竞品落地页,对其中的核心因素进行了梳理和分析。比如落地页应包含的核心因素有:产品卖点、商品列表、品牌优势、用户评价、常见问题解答、促销信息等。在充分认知这些因素后,作者将它们按照重要程度在自家的落地页上进行了优化排布。
盲选法是指在排除干扰因素的情况下,仅根据某些关键因素进行选择。作者从电脑椅公司的经验中灵感,在落地页设计过程中引入了这一方法。具体做法是:产品经理给出3种不同设计思路的原型,设计师基于此设计12张不同风格的落地页,然后由整个运营团队进行盲选投票,选出最优的3张落地页进行后续开发和测试。
A/B/N测试是通过在同一时间维度内,让用户随机访问不同版本,收集并对比数据,从而确定最优落地页方案。由于这个网站针对的是海外用户,作者直接在Google Optimize上配置了A/B/N测试。通过测试,他们最终确定了一个转化率高达30%的落地页。
总的来说,作者通过因素分析、盲选和A/B/N测试三种策略,成功地将网站的落地页转化率从13%提升到了30%。这些实践方法值得电商从业者们参考借鉴。
