自从做了跨境电商,卖家们就没怎么睡过一个好觉。为了备货、销售、产品、供应链等,常常焦虑不已。下半年旺季接踵而来,卖家们该如何合理备货,降低亏损风险,提高利润,是一个难题。让我们一起探讨如何做好跨境电商的备货策略吧。

一、看产品类型

不同类型的产品,备货的方案和数量也不尽相同。很多卖家会根据以往的销量或第三方软件去预测销量,再根据数据支持科学备货。

1. 学霸产品(爆款产品)

这种产品往往销量惊人,卖家可以根据平时销量和增长情况来预计备货。例如,A产品日销量是1000件,如果是Prime Day,至少应该增加5倍库存。爆款产品建议全部走FBA物流,务必保证足够的库存,千万不能断货,断货对listing的影响太大了。

2. 三好产品(主打产品)

这批货可能会是未来的爆款产品,各方面表现都很优秀。一般来说,旺季库存应该比平时日销量多备2倍左右。主打产品最好不要全部发FBA仓,可以一些发FBA,一些发海外仓,一旦爆单,还能快速从海外仓调配。

3. 新生产品(新品)

新品的销量数据比较少。卖家可根据店铺现有的listing销量进行主次区分,比如主要产品、主色调品类适合多备货,其余次要品类少备货。一般来说,可按照上月销售增加20%-50%进行备货。这种产品的未来是未知数,可以选择走国际物流为主,配置少量的FBA和海外仓。

二、看物流渠道

选择合适的物流渠道非常重要,能减少断货的风险。

1. 海运(海上鲨)

每批的载货量较大,物流成本比较低,但时效比较长。适合用于小型家电、汽车周边等比较大件的商品。建议提前60天开始备货,要是快船,差不多7天到10天能够清关完成。但要注意时效问题和入仓排队问题,可以采用低数量高频率的入仓方式。

2. 空运(云上鹰)

比较快,但成本也比较高,更适合轻小件、易受潮的产品。一般7-10个工作日便可以到达,建议提前一个月开始备货。

3. 国际快递(路上虎)

速度快,价格高。快线渠道适合走新品、体积重量小、单品利润大的产品,时效3-5个工作日;慢线渠道适合走大货,时效6-10个工作日。

三、看海外仓选择

一般建议卖家40%-50%用FBA,15-20%用第三方海外仓,既可以减少成本支出,又能更大程度降低风险,方便后期补货。

1. 亚马逊卖家

建议选择FBA配送产品。从亚马逊收到货件以后,需要至少4天的时间上架产品。但在旺季,FBA仓基本处于长期爆仓状态,卖家一定要早些选定物流方式,早些备货,尽量避免因为时间赶不及而导致的断货或超卖。

2. eBay/Wish卖家

大多数就是走自发货,然后就用到第三方海外仓。可根据不同的品类,日销量和利润空间来做好海外仓的分配。

希望以上建议能帮到卖家胖友们。合适的产品备货、合适的物流渠道、合适的仓库选择,能更大化地降低成本损失。加油,祝大家爆单!

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