文章标题: 五分钟课堂：教你如何在广交会后跟进潜在客户

简介: 外贸"风向标"广交会如期举行,为期20天的广交会依旧是外贸业界最为看重的展会之一,也是外贸人接触客户、争抢订单最好的机会。但展会结束后,如何有效跟进潜在客户成为外贸企业关注的重点。本文将为您分享"六脉神剑",帮助您在广交会后做好客户跟进,从而提高成单率。

文章内容:

外贸"风向标"广交会如期举行。尽管外贸形势严峻,风险因素突出,但为期20天的广交会依旧是外贸业界最为看重的展会之一,也是外贸人接触客户、争抢订单最好的机会。

不过,有句俗话叫"功夫在戏外"。紧张的展会期间,客户信息密集"轰炸",着实叫人欢喜叫人忧。喜的是,一份客户信息,或许就是一个难得的业务机遇;忧的是,面对密密麻麻的信息,会后如何能在自己手中,发挥出应有的最大价值？

今天,与大家分享独门的"六脉神剑",这份独门秘籍将让面对巨量信息的你不再无从下手,从此展后擒单"快"、"准"、"狠"。

第一招：锁定客户,确定目标

关键词：记录需求、分级

第二招：展会当天乘胜追击

关键词：会谈纪要

第三招：系统"解剖"客户"肌理"

关键词：分析蝴蝶图

第四招："私人订制"开发信

关键词：专业、详细、个性化

第五招：只给客户想要的

关键词：卖理念 塑价值

第六招：重视客户沟通管理

关键词：销售机会