在跨境电商中,站外引流是一个重要的环节。对于亚马逊新手卖家来说,如何合理地进行站外引流是需要重点掌握的。本文将为大家介绍亚马逊站外引流的基本流程,希望对您的跨境电商之路有所帮助。

亚马逊是否适合做站外推广以及什么时候是最适合做站外推广的呢?这实际上要根据自身产品而定。如果准备不充分,盲目跟风开展站外营销,很可能不仅会浪费营销费用,还可能产生负面影响。

很多卖家朋友可能会认为,站外引流不就是直接把站外流量导入到自己的产品listing详情页吗?但我必须明确告诉大家,这是错误的做法!

为什么这样说呢?当你大量进行站外引流时,如果流量增加了但订单没有增加,实际上进来的这些流量会降低你的转化率,而且也不是精准流量。亚马逊非常看重产品的转化率(CR),转化率降低会对产品的排名产生很大影响。

所以在进行站外引流时,我们不应该单纯追求流量的数量,而是要注重流量的质量。将客户引流到预先创建的landing page(着陆页),通过landing page这一"筛子"过滤掉非目标客户,将真正感兴趣的客户引导到listing页面,这样才能实现精准引流。

以下是设置着陆页进行站外引流的基本流程:

1. 选择一个产品;

2. 在亚马逊后台生成产品折扣码;

3. 设计广告活动和活动说明进行站外渠道投放;

4. 感兴趣的客户会通过短链到达您的着陆页;

5. 进入着陆页,留下邮箱,获取折扣码;

6. 到达您的产品listing详情页进行下单购买。

总之,站外营销的目的是为产品导入精准的流量,而不是单纯追求流量的数量。我们要时刻关注转化率(CR),只有精准的流量导入,才能实现Listing的Ranking提升和突破。