作为一个中小卖家,如何在激烈的竞争中脱颖而出,实现抢单和抢流量,是每个运营人员都在思考的重要问题。本文将为您分享如何在亚马逊平台上做好产品调研,从而在市场竞争中站稳脚跟。

Part 1: 选品中定位竞品

在市场调研和选品中,我们需要对自己想做的产品的细分市场进行足够的选品调研。这是在推广新品的第一步,也是最重要的一步。我们需要找到自身的核心优势,然后针对目标市场进行分析,清楚地知道在哪个环节具有绝对优势。

通常来说,选品调研包括以下6大步骤:

1. 洞察市场需求

2. 了解类目市场竞争情况

3. 洞察识别竞争对手

4. 多维度竞品分析

5. 竞争对手的营销策略分析

6. 自我市场定位

Part 2: 全方位研究竞争对手

在对市场调研和选品有了初步了解后,接下来就是逐个对"死对头"进行全方面的监控和分析,以了解竞争对手,为自己在市场上争夺一席之地。

竞争对手的大流量入口 —— "Search Terms"

Search Terms是影响Listing搜索权重的关键词,虽然不是必填项目,但每个卖家都应该重视填写。我们可以一键获取大卖的Search Terms内容,逐个进行参考和筛选,一键洞察,把对手的流量掌握在自己的手里。

竞争对手历史数据监控

我们可以选择一些工具高效地对竞品进行数据监控,包括BuyBox价格、评分、评论数、BuyBox所有者、排名、价格、促销活动等。这样可以更好地对自己的产品做出有效应对。

竞争对手流量分析

跟踪竞品的关键词排名非常重要。我们要去洞察大卖、竞争对手的关键词,了解哪些词是自然流量,哪些是广告流量,以及这些关键词在Google上的搜索量趋势,这对新品Listing的搭建和埋词,以及稳定期产品冲排名冲销量都很重要。

在备战旺季的关键期,如果遇到资金周转困境,可以了解一下豆沙包——跨境电商贷款,这是市面上正规安全又便捷的资金解决方案之一。