电商营销的第一步就是视觉营销。电商没有触觉,更没有面对面的服务,有的只是视觉!良好的视觉优化能让你的店铺访客人数翻5倍。本文从用户定位、差异化、活动刺激和场景营销等方面,为您分享如何通过视觉优化来提升店铺转化率。

关于目前电商访客来源:

1) 90%的电商店铺由图片构成,如POP、banner、产品列表图详情页的产品大图、模特试穿图、细节图等,这些图片是电商店铺说服顾客的重要法宝。

2) 9%的文案:文案是图片的点睛之笔,好的文案可以瞬间击中顾客内心的痛点、笑点,或者利益点。

3) 1%的咨询:现如今电商用户越来越习惯自主比价,咨询率已越来越低,除非对品牌有真爱。

关于图片"视觉":

"视"指要"看到"并"停留",注意力是关键。"觉"代表客户看到后产生的情绪和购买欲望。

一个淘宝店铺的视觉包含:

1. 店招:向用户展示品牌实力、发名片、提供店内搜索框

2. 导航栏:方便客户挑选所需产品

3. 购物分区(入口图):通过入口快速找到目标产品

4. 产品主图:抓住客户第一眼,传达核心卖点

5. 产品详情页:塑造差异化视觉,激发购买欲

总之,视觉的呈现必须有条例有结构,才能保证说服力。通过视觉建立品牌信任、引导客户精准找到需求产品、抓住利益点留住客户,是提升转化的关键。