Wish FBW海外仓是许多卖家在跨境电商领域尝试的重要方式之一。相较于普通的直发物流方式,FBW海外仓能够为商品带来更快的物流效率、更高的用户体验,并且还能获得Wish平台的流量扶持,尤其是对于新品来说效果更加明显。那么,Wish FBW海外仓具体该如何运营呢?

01、选品：设立筛选标准

FBW海外仓商品的选择很关键,既需要选择合适的老品,也要挖掘有潜力的新品。通常老品占80%,新品占20%,但具体比例还是因人而异的。选品时需要综合考虑产品的销量、客单价、价差、评分、侵权风险等因素。

对于老品,直发爆款、WE海外仓有稳定销量的产品、应季产品都是不错的选择。对于新品,预计热卖和具备优势的产品更适合。选品时还要考虑产品加入FBW后的预期销量、客单价以及新品是否能快速获得好评等。

02、定价：平衡利润与销量

FBW海外仓产品的定价需要平衡利润和销量。除了产品本身成本外,还需要考虑头程运输费、入库费、出库费、仓储费、尾程物流费等各环节成本,一般这部分成本控制在4美元以内较为合理。而在利润率方面,因为风险较高,FBW海外仓产品利润率需要比直发高1%-5%。

03、首次备货：四大因素

首次备货需要考虑运输天数、日均销量、销售观察期、平台最小备货量等四大因素。通常首次备货需要能支撑头程运输和1-2周的销售观察期,且每个SKU不低于5件。

04、销售: 产品生命周期

和直发产品类似,FBW海外仓产品在销售过程中也需要结合产品生命周期做出不同的运营调整。起步阶段需要适当降价引流,稳定期需要保持价格竞争力,衰退期则要尽快清货降价。

05、补货/清货：密切关注销售数据

监控产品销量情况很重要,如果销量持续下跌超20%且连续2周,可以考虑暂停补货。需要补货时可以选择海运或空运,根据近期销量、季节性等因素综合确定补货量。对于暂停补货的产品,可以选择降价促销或自然消耗的方式。

06、数据监控 \u0026 人员管理

持续的数据监控是FBW海外仓运营的重要支撑,销售数据需要1周2次监控,补货/清货数据1周1次。同时,合理的团队合作模式也很关键,有销售主导、中间、FBW专员主导等不同模式供选择。

总的来说,FBW海外仓的运营流程更为复杂,但能给产品带来更好的物流效果和用户体验。如何做好FBW海外仓运营,需要从选品、定价、备货、销售、补货等各个环节精细把控。