在全媒体时代背景下,信息是无处不在,伴随着大数据人工智能等技术,为各大外贸企业提供了重要驱动力。外贸人在拓客的过程中,早就不再满足展会拓客等线下开发模式,线上开发客户,才是外贸企业开拓海外业务的主战场。

外贸企业想要赚钱,拿下客户大单,不仅需要努力提升自身的竞争力,还要在竞争中主动出击,主动营销,才能抢占更多先机!

那么,如何才能帮助企业提高拓客效率呢?往下看,get 贸小七使用攻略,玩转贸小七。

01 外贸拓客,不愁没客户

通过搜索引擎,大数据技术,高速搜索 Google 和 Yahoo 的数据,快速智能筛选出采购决策人的信息,包含有邮箱、社交媒体账号等等,让外贸人快速找到各国本土采购商。

拓客方式可以通过全线拓客和社媒拓客。其中,全线拓客又分为谷歌数据,海关数据,智能推荐,LBS 获客。

社媒拓客有 Facebook 拓客和 WhatsApp 拓客营销。

02 营销触达,触达全球各地无限商机

自动化智能营销,能帮助外贸人更好的进行系统性营销,提高外贸人工作效率的同时,还能助力外贸人快速触达全球商机。

1. EDM 邮件营销,快速触达

- 是否能帮助外贸员写好开发信?

- 是否能追踪客户点读情况?

- 是否可以提高开发信成功率?

使用 EDM 邮件营销功能,满足你所有需求!

2. 推广活动营销,激发客户兴趣度

推广活动营销,非常适合外贸人用于产品活动宣传,自带精美模板,修改图文内容直接使用,添加表单落地页,方便外贸人对客户后续跟进。

发布完成后生成链接,可以自主选择合适的渠道发布出去,如邮件,朋友圈,博客,各大社交平台,让大量客户能便捷地浏览到我们的产品页。

03 客户管理,用数据驱动客户转化效率

1. CRM 客户管理,提高客户转化率

企业客户资源分配并不合理,是外贸企业客户流失率高的原因之一,部分外贸员手中没有很多客源数,而有的外贸员客源数却不断增加,导致没有足够的精力去跟进,从而影响客户的流转,降低客户转化率。

CRM 客户管理,广泛使用大数据技术,智能生成销售记录,在团队内部,能进行客户查重,防止团队内部撞单而导致效率损失和客户资源损耗;在外部,基于系统策略和管理自定义策略的客户公海机制,流转客户,提高订单转化率。

2. 企业线索池,增量沉淀企业关键客户数据库

线索池是对新搜索的商机线索和尚未转化的商机线索进行保存管理,和前面介绍的 CRM 客户管理有本质区别,针对的客户类型和状态都不同,决定了后续的营销方式、频率和内容也都不一样,所以不能混淆,要科学区分并管理。

线索池完全代替传统的 EXCEL 表格,解决自动更新数据及数据去重等问题,尤其是团队内部同事之间的数据去重,不但客户开发效率更高,还能避免团队内部撞单及客户投诉,从而提高团队内部的业务效率。