外贸企业在制定报价时，需要根据自身情况和市场环境选择合适的报价方式。以下是中申国贸外贸进口业务总结的外贸报价的四种主要方式:

1. 顺向报价方式

顺向报价方式是卖家先出最高价或买家出最低价的方式。这种方式可以为双方谈判留出更多空间,否则价格很容易被歪曲。如果买家认为卖家的价格过高,很可能会直接拒绝或怀疑卖家的诚意,要求降价。而当买家认为价格合理时,仍会要求进一步降低。卖家在降价时,买家会有一些心理上的满足感。如果卖家开出的价格太低,超出买家预期的最低利润,就会出现随意报价,双方无法继续谈判。

2. 逆向报价方式

逆向报价方式是一种半传统的叫价系统,其中卖方首先提供低价或买方提供高价以吸引客户。在谈判中,这种报价通常是虚价,目的是吸引对方注意力,然后逐步调整价格,最终达成交易。这种报价方式对首次报价的一方构成了较高风险,如果双方谈判地位不太有利,可能会导致价格难以恢复到预期水平。所以在商务谈判中应该尽量避免使用。

3. 先报价方式

这种报价方式为双方提供了一系列可控的价格谈判空间。当买方先出低价时,双方的预期成交价格将在买方价位与卖方预期价格之间;反之,当卖方先出高价时,双方预期的成交价格必然在卖方出价与买方预期价格之间。

4. 尾数报价方式

这种方式是利用人们的"心理尾数"来定价,尽量避免整数报价。这既出于人们的数字心理,也出于商务谈判的需求。因为具体产品的价格通常是根据成本加利润计算的,很少会是整数,如果一方采用整数估算,很难说服对方。另一方面,还可以利用当地人喜好的数字进行报价或还价。

总之,外贸企业应根据自身实际情况和市场环境,选择合适的报价方式来达成交易。