作为一名跨境电商卖家,如何突破销售瓶颈,实现GMV的持续增长?跨境眼的业内人士总结了8个实用且具有超强可操作性的策略,希望能帮助您在2019年再创佳绩。

1. 如何在竞争中脱颖而出?

拥有自己的"独特卖点"是关键。您需要清楚了解竞争对手产品未能解决的客户"痛点",并以此改进产品,打造产品特色。您还可以为客户提供额外优惠,如赠送电子书、店铺优惠券等,让您的listing更有吸引力。

2. 注册自有品牌

注册自有品牌虽耗时但收益丰厚,可增强客户对产品的信任度。此外,拥有品牌还能获得亚马逊增强品牌内容(EBC)的使用资格,帮助您的listing更具说服力。

3. 电子邮件营销不可忽视

许多卖家关注社媒营销,却忽视了电子邮件在品牌建设和销售推动方面的重要作用。通过电子邮件告知客户新品发布、节假日祝福等,可有效拉动销量。

4. 优质内容引流

除了亚马逊内部流量,您还可以在相关行业网站发布专业内容,引导潜在客户至您的亚马逊产品页面。

5. 灵活定价策略

具有竞争力的定价是关键,您可借助自动定价工具,根据市场数据及时调整价格,最大化收益。

6. 妥善管理库存

良好的库存管理有助于在旺季保持充足货源,淡季防止积压。可尝试加入亚马逊FBA或其他第三方库存管理工具。

7. 选品时关注多关键词产品

除了考虑产品功能等,还要注重产品所包含的关键词数量,多关键词产品能提高曝光机会。可使用专业工具分析竞争对手关键词排名情况。

8. 积极打造品牌知名度

亚马逊越重视品牌,品牌卖家将受到更多关注。除了独特的品牌名称和标识,优质的客户服务和产品包装也是品牌建设的关键。