在跨境电商领域,中国卖家和美国卖家有着很大的差异。中国卖家凭借着便宜优质的产品优势,在亚马逊等平台上开展价格战和刷单等行为,而美国卖家则更注重产品差异化和遵守平台规则。这种差异带来的结果是,美国卖家能够获得百倍的利润,而中国卖家虽然短期订单量可观,但已经远离了零售业的本质追求。

作为中国的跨境电商卖家,既拥有便宜质量好的产品优势,同时也常常让人失落。中国作为世界工厂,这是很多美国卖家都羡慕的。但中国卖家也往往擅长打价格战,缺乏对商业本质的理解。

之前我就表达过一个跨境电商圈非常重要的认知,跨境电商的本质是互联网和传统外贸结合的产物,其本质是外贸插上了互联网的翅膀,让外贸领域更加扁平化。作为跨境电商卖家是直接从工厂发货到海外买家,而之前的外贸行业是需要经过海外大型批发商这个环节。

那么,亚马逊上面大量的美国卖家是怎么生存的呢?在亚马逊后台,有一个很多中国卖家都忽视的"卖家论坛"功能模块。这里面有非常详细的各种问题学习模板,并且非常活跃,大多都是海外卖家在交流。

中国卖家的思路一般是:你看,这是亚马逊的红线,这旁边有条小道。还没多少人看的,大家赶紧去试试。而美国卖家的思路一般是:你看,这是亚马逊的红线,我是这么做的。既没有违规,也符合买家需求,我已经成功了。

中国卖家更多是喜欢追求价格战,黑科技,刷单等技术层面的东西。美国卖家更多的是追求产品质量,产品差异化等零售本质上的东西。产品差异化意味着没多少竞争对手,美国卖家就这样赚取了百倍的利润,而很多中国卖家看似通过刷单,价格战短期订单量很可观,但已经远离了商业零售追求利润的本质。