《优势谈判》是一本非常实用的谈判工具书,作者罗杰·道森从谈判的开局、中局和终局三大阶段,介绍了各种谈判策略和技巧。无论是谈判新手还是老手,都能从中学习到如何在各种谈判场景中取得优势。本书不仅讲述了正当的谈判策略,还分享了应对非正当谈判手段的方法。通过掌握谈判压力点、跨文化谈判准则,以及深入洞察谈判对手的心理,读者将可以培养成为优秀的谈判者,在谈判桌上赢得主动权。

文章大纲

1. 巧用谈判策略

- 开局谈判策略

- 中场谈判策略

- 终局谈判策略

- 非正当谈判策略

2. 妙解谈判难点

- 调解的艺术

- 仲裁的艺术

- 解决冲突的艺术

3. 掌控谈判压力点

- 时间压力

- 情报的重要性

- 接受或放弃

- 最后通牒

4. 跨文化谈判准则

- 与美国人谈判

- 非美国人谈判的特点

5. 细微处读懂对手

- 肢体语言的潜台词

- 会话中的隐含意义

- 优势谈判者的性格、态度和信念

6. 培养超越对手的力量

- 合法力

- 奖赏力

- 强制力

- 感召力

- 领袖力

- 专长力

- 信息力

- 双赢谈判