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在商务谈判中,我方应该围绕着对自己有利的目标来制定策略。这并不意味着要损害对方的利益,而是要努力寻找最优路径,在不断取得自己利益的同时,也尽量使对方感到满意。以下是几种常见的有利型谈判策略:
很多商务谈判都是在最后期限或即将到期的情况下达成协议的。这提醒我们要特别注意对方提出的最后期限,我方应该尽量改变对方的期限,不轻易受其影响。
我方有意识地将会谈引向对己方并不重要的议题,以分散对方注意力,达到自身的战略目的。这可以为后续的真正会谈铺平道路,延缓对方行动,也可作为缓兵之计。
对于咄咄逼人的谈判对手,采取疲劳战术可能是有效的。通过多回合的拉锯战,使对方感到乏味疲惫,最终迫使其接受我方条件。
在对方让步的基础上,继续提出更进一步的要求,逐步达到最终目标。前提是对方有明显削价倾向,且我方掌握了相关成本和市场信息。
先为自己争取有利地位或做法,然后再与对方协商。这种"先斩后奏"的策略可以避免正面冲突,达成己方目标。
