文章标题：外贸如何进行差异化营销

随着全球化的不断深入以及国际分工越来越细，我国经济已经深度融入全球供应链，形成"你中有我、我中有你"的全球化格局。新冠疫情在全球范围内的蔓延扩展，对我国产业链、供应链以及外贸出口造成较大影响。这次疫情对于我国进出口企业既是机遇也是挑战，加之国际运费高起、原材料上涨等因素的叠加，造成了出口企业的两极分化：一部分企业出口萎缩，出口能力下滑，甚至是达到暂停出口的边缘；另一部分企业通过数字化转型，在危机中经受住考验，对外贸产业链进行调整，形成结构完备、创新能力强、适应能力强的新型外贸企业。

在复杂多变的国际背景下，如何将数据运用到当前国际贸易中，并通过数据来解析瞬息万变的国际环境，通过与众多不同企业性质、不同类型外贸企业的深入沟通、探讨，答案逐渐浮出水面，那就是主动出击，精准营销，尤其是差异化营销。那么企业如何通过数据实现外贸的差异化营销呢？

常规化、同质化的产品还是要不断通过数据寻找价格更好的买家。市场的价格也需要整个行业一起去维护，并不是数据的出现导致了低价竞争，而是企业情况的不同导致了这种竞争的加剧。外贸数据最主要的是通过对于客户过往采购体系的分析帮助出口企业找到适合自己的客户，这种适合也包括价格，报价围绕客户之前采购的价格体系去报就好，没有必要通过降价达到成交的目的。

通过数据的分析，可以了解到行业内的同行主要出口哪些市场，市场布局如何，哪些市场是属于质量取胜（采购价格高），哪些市场是属于走量市场（采购价格低），再根据自己公司产品定位选择合适市场进行深度开发，做到尽可能多的市场布局。同时也要对老客户进行优化，淘汰掉没有能力继续加工的厂商。

随着经济的发展，欧美市场的竞争力越来越大，除了价格竞争还有政策的限制，尤其疫情爆发后，让问题更加突出。通过数据了解行业的问题以及未来行业的出路，发现新兴市场如南美和东南亚市场，出口货值增量较大，打破了依赖于传统欧美市场的定律。建议企业开发热门市场跟冷门市场相结合，相对冷门市场蕴藏着更大的商机。

同时要关注未来市场的发展趋势，提前布局。比如电梯行业，传统观念认为非洲市场需求不高，但通过数据分析发现非洲某些国家市场需求正在快速增长，国内某品牌电梯公司敏锐地抓住了这一机遇，在非洲快速占领市场。

总的来说，差异化营销需要企业通过数据分析自身优势和市场特点,制定出针对性的营销策略,在激烈的国际竞争中逆势而上。