外贸销售的模式有多种,从传统的OEM工厂出口到跨境电商,每种模式都有自己的特点和要求。作者通过11年的从业经历,总结了4种主要的外贸销售模式,并对比了它们的不同之处。

1. 外贸工厂OEM型销售

这是最初级的外销阶段,也是目前国内最多的外贸形式。其特点是客户定制,工厂生产,要求外贸销售人员能快速实现客户需求。主要工作是跟进客户项目,协调工厂生产。需要深入了解产品开发和制造过程中的各种问题。

2. 自有品牌型销售

当工厂在细分市场有足够大的份额时,可以考虑推广自有品牌。这需要有产品横向和纵向的策划能力,以及建立合理的价格体系。品牌建设需要长期投入,不能图快。

3. 当地自有品牌型销售

企业可以派人到当地设立办事处,直接参与产品和品牌的推广。这需要销售人员能接受长期出差或驻外的工作生活。

4. 跨境电商销售

这是最快捷经济的品牌销售模式,可以直接在平台上开店销售。核心是产品策划和价格体系的建立,需要了解当地市场。

总之,无论采取哪种模式,都需要全面了解产品特点、制造过程和市场需求,才能平衡各方面,取得成功。外贸人员应不断提升自身在这三个领域的通才能力。