亚马逊跨境电商运营是一个需要全方位考虑的复杂体系。文章从"转化率"、"标题"以及"账户健康"三个角度,详细分析了影响亚马逊运营的关键因素,为亚马逊卖家提供了实操性很强的建议。

几乎每个卖家都知道亚马逊运营讲究"七分在选品，三分靠运营"，有潜力的亚马逊选品辅以好的运营就是打造爆款的秘诀，好的产品难求，但好的运营却可以复制，今天我们着重来聊聊运营。

一、重中之重：你的转化率

2017开始，转化率的重要性和权重接连提升了几个层次，那么，光说转化率，我们的转化率要想提升，需要从哪些方面入手呢？

定价

定价，对卖家来说，当然是越高越好。但考虑到对转化率的影响，定价要合理。既不能定得太低，否则自己没利润；也不能定得太高，因为如果没有足够的卖点，过高的定价只能是镜花水月。

变体

有人说变体好，有人说变体不好。"人多力量大"这句话到哪里都是真理，哪怕对象是这些没有生命的listing，多条变体获得的权重必然是多于单条的。但变体的好处还不仅于此，客户来到一个单ASIN产品购买的概率必然是低于多属性变体的。

图片

图片的作用其实是可以排进前三的，高重量的能够打动客户的图片甚至在客户点开你的listing之前就开始发挥作用了，客户点击的产品，总会是那些图片得分高的。

二、转化的基础关联度：标题

对于排名、点击、提高转化率，标题永远是最重要的一个因素。关键词是必须包含在标题里的，但请务必记住，一定要是核心的关键词。

品牌

很多人不知道品牌的重要性，所以在标题的一开始都去蜂拥的放一些所谓的"关键"词。但事实是，在亚马逊的标题构造上，亚马逊其实给第一个坑位的就是品牌。

型号或者系列名称

这里所说的型号或者系列名称，并不是我们自己给自己的产品设计的，而是客户通用的型号或者系列名称。

产品核心关键词

产品是什么就写什么就可以。核心关键词很简单，比如手提包就是Handbag，帽子就是Hat，泳衣就是Swimwear。

产品卖点

这里是一个非常重要的位置，我们产品的核心竞争力，核心卖点都应该在这个位置体现出来。

三、这些账户表现也影响你的转化率

在库率

亚马逊很希望卖家都有一个稳定的库存来服务好每一个买家。如果前台显示"only ** in stock"，亚马逊就会抑制你的流量。

账户健康

如果你的账户健康状况出问题,亚马逊会视为你给客户提供了不好的用户体验,这对你的账户展示和转化率必然带来负面影响。