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当前,亚马逊平台竞争愈发激烈。首先,随着亚马逊营销模式的不断升级,付费广告越来越多,占据了大量搜索流量。其次,广告成本越来越高,过去0.5美元便可获得有效曝光和点击,如今需要0.8美元甚至1美元才能达到同等效果。在这种背景下,许多卖家缺乏足够的广告预算,或虽有预算但难以有效运作广告。第三,亚马逊的广告产品越来越丰富多样,传统的SP广告已被SB和SD不断取代,这要求卖家更快掌握亚马逊站内多样化广告体系。
针对卖家常见的广告痛点,本文将从以下几个方面为您解析如何高效管理广告预算:
1. 产品无人问津的原因及解决方案
2. 广告费投入不产生转化的原因及解决方案
3. 如何防止流量被竞品抢走
4. 如何通过广告提升销量并优化ROAS
最核心的解决之道,就是要从宏观品类角度出发,拆解市场流量结构,构建所需的流量闭环,从上而下精细化调控广告。接下来我们具体看看如何实现。
