标题: 年后复工，外贸高手3步帮你快速跟进客户！

摘要: 春节过后,外贸业务员需要迅速回到工作状态,跟进客户、联系工厂、安排生产等任务比比皆是。如何在众多事情中抓住重点,有条不紊地逐一完成?外贸高手都从以下三个步骤入手,助你快速启动年后工作。

正文:

一、告知复工消息,快速启动工作

首先要做的当然是主动告诉你的合作伙伴你已经正式开始上班了,之前的工作可以继续推进了。这里做信息更新的主要渠道一共分为三个:企业公共渠道、货代渠道、供应商渠道。

二、分类已有订单,针对性跟进客户

上文没有提到告知合作中客户自己复工的内容,并非是这件事不重要,而是在推进这件事前,业务员首先要做是将自己手头正在推进的订单进行整理分类,而后根据不同的客户和不同的推进情况,采用不同的方式进行跟进。

三、使用各种渠道,开拓新客户

业务员复工后,除了要将年前已经建立了联系的客户完成后续跟进,剩下的就是回归日常工作正轨的拓客了。每年的2、3月都是销售旺季,这对外贸人而言是一个绝佳的拓客时机。这一阶段,外贸人可以多渠道同步发力,进行客户挖掘。

最后,笔者想说,年后复工对外贸人来说,不论是拓客、跟单还是催款都是非常好的机会,所以外贸人一定要抓住。不仅要将过去的客户关系维护好,更好积极开拓新的客户,这样才能让自己订单不断,业绩翻番。