很多人做Google广告都是从搜索广告开始的，但是这一种广告模式很容易花了大价钱换来的却是微量的询盘。原因就在于搜索广告需要关键词来精准定位，不同的关键词和匹配模式所产生的广告费用和询盘有着很大的差别。有些词每天点击不多却能带来非常可观的询盘，而有些词的点击量特别多询盘却异常稀少。关键词就像是广告里的指标，我们需要找到投资回报率最高的指标进行投放才能带来我们所需要的效果。

01 关键词

首先要了解到Google Ads的关键词和我们常说的SEO的关键词的选择思路是不一样的。SEO寻找的是有潜力的词语，从而尽量吸收与自身产品或服务相关的流量。但是广告是真金白银砸下去的，注重的是投资回报率，SEO可以利用没有购买意向稍有关联的词语，但谷歌广告却对关键词极为挑剔。

我们可以把关键词按照搜索意图划分为三类：信息型、导航型和交易型。信息型的关键词是对某一项事物不了解，想要获取信息，例如what is、how to等。导航型关键词是对某一项事物已知，想要获取链接，例如Huawei store、Nike等。交易型关键词是用户考虑购买使用的关键词，例如price、wholesale等。

我们需要找到的就是交易型关键词，也就是能产生询盘、订单高转化的词汇。我们不妨依照企业客户和个人客户把关键词划分为B端词汇和C端词汇。

常用的B端交易型关键词有：产品+manufacturer、supplier、wholesaler、factory和bulk等。常用的C端词有：产品+buy、forsale、cost、shop、store和price等。在这里我们推荐几个谷歌搜索关键词的工具，方便我们找到高转化的词汇。

02 关键词匹配模式

关键词是用来将广告和用户搜索联系起来的字词或词组，而关键词匹配类型就决定了关键词与用户的搜索查询达到了什么样的匹配程度才能使系统考虑让广告参与竞价。

如果你选好了关键词，但是使用了错误的关键词匹配类型，会很容易造成谷歌广告投资回报率变低。我们必须了解各种匹配模式的机制和适用情景。

1. 广泛匹配

2. 广泛匹配修饰符

3. 词组匹配

4. 完全匹配

5. 否定关键词

以上就是Google Ads搜索广告关键词优化的具体方法。Google Ads有多种不同的广告类型，企业如何选择适合的广告类型、具体如何去做也是一门学问。珍岛一直致力于为外贸企业营销力赋能，打造全球领先的营销云平台，在未来我们也将会带来更多优质的营销干货内容。