外贸经理在寻找客户时,往往会采用直接搜索采购信息、找采购者邮箱的方式进行开发。虽然这种方式针对性强,效率也较高,但在如今竞争激烈的市场环境下,已经不再具备足够的竞争优势。要想在外贸行业中占据一席之地,必须摆脱固有思维的局限,开拓新思路,采取创新的营销策略。

本文将为您分享几个外贸经理精准寻找客户的新思维和技巧,希望能为您的外贸事业带来启发和帮助。

1. 通过贸易链开发新客户

每个客户身后都有一个属于自己的贸易链。我们可以从老客户的海关数据入手,清晰地梳理出整个贸易链,包括客户的供应商、采购商以及供应商的采购商等,这些都是我们应该重点开发的潜在客户。

2. 从当地代理商入手开发客户

当地代理商和中间商往往比我们更了解当地市场情况,不仅能帮助我们建立客户信任,还可以为我们开发新客户。我们可以根据自身产品特点,选择合适的地区和领域,寻找靠谱的代理商或将采购负责人发展为代理商。

3. 善用信息化手段寻找客户

信息收集、筛选、分析、整理都是外贸经理必须掌握的技能。只有充分利用信息,我们才能找到更精准的客户,制定出更有效的营销策略。在实践中我们难免会遇到一些挫折,但只要不断学习和积累,终会找到适合自己的营销之道。