在线上渠道开发客户资源是现代外贸业务的必由之路。不受时间和地理位置限制,可以随时调整推广策略,时效性强是其最大优势。随着互联网的普及,国际贸易采购成本更加透明,许多企业开始通过网上寻找供应商,放弃传统的展会。

下面就介绍几个主要的线上客户开发途径:

B2B平台

B2B平台是最主要的线上开发客户渠道之一。国内有阿里巴巴、中国制造网等主流平台,付费会员越来越多,阿里巴巴的排名运营越来越依赖付费。国外也有tradekey.com、Amazon Business、韩国EC21等多个热门平台。

搜索引擎

国外客户常用搜索引擎寻找行业资讯和供应商,除了Google,也有Bing、Yahoo、Yandex等各国本土习惯使用的搜索引擎。

社交媒体

社交媒体营销近年来发展迅速,脸书、领英、推特、Instagram、YouTube等主流平台都有大量国外用户,可以进行主动开发。

海关数据

虽然海关数据的可靠性和实用性存在质疑,但我们仍可利用其中的采购数据分析海外市场,洞察行业趋势,监测竞争对手,发掘潜在客户群体。网易外贸通提供丰富的海关交易数据供参考。

总之,想要把外贸做好,线上渠道开发客户资源是必须展开的工作。不同渠道有其特点,我们需要多方尝试,不断扩大销售的可能性。