对于从事外贸销售的从业者来说,都希望能够取得不错的业绩。成功的原因有很多,但归根结底还是需要自己的坚持。那么,作为外贸销售人员,需要坚持哪些方面呢?

1. 坚持客户开发

外贸客户的开发方式有很多种。如果工作了一段时间却仍然找不到客户,那可能是因为缺乏坚持和耐心。任何事情,一旦放弃,就意味着要从头再来。制定好计划,避免重复工作浪费时间。尝试不同的方法开发客户,包括寻找、分析、筛选、发送开发信等,持续不断地这样做,相信最终都会有收获。

2. 坚持与客户的联系

有些外贸销售在与客户接触初期会很积极主动,通过各种方式与客户沟通。但如果客户迟迟没有下单,他们就会慢慢冷淡下来,许久不再联系。优秀的外贸销售会持续关注客户的情况,了解客户的担忧和顾虑,并提供解决方案,最终获得订单。因此,持续跟踪客户,让客户感受到你比其他竞争对手更诚意,即使交易完成后也继续提供优质服务,都能让你在客户那里赢得极高的满意度。

3. 坚持一个行业,坚持一个雇主

销售最终还是需要在某个行业内沉淀。频繁跳槽、频繁转换行业会让你之前积累的经验、人脉和资源全部归零,这对销售来说是非常不利的。因此,在选择从事外贸销售时,要认真考虑所选行业,一旦决定就要坚持下去,坚持3-5年甚至更长时间。同时,频繁跳槽也会影响你与新团队的融合,也可能导致客户流失,不利于你的成长,所以在销售初期也要尽量坚持一个雇主。

4. 坚持学习

任何行业的竞争都非常激烈,外贸行业也不例外。唯有不断学习,才能持续提高自身的专业技能和业务经验。多掌握一门语言,学习他人成功的经验,了解行业发展趋势和国际动态,都会为你的工作带来有益帮助。

总之,外贸销售的工作是重复性很强的,在这个过程中坚持显得尤为重要。坚持下去的你,定能成为最棒的自己。