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情人节是一个充满爱意和商机的节日。许多品牌纷纷借此时机进行营销活动,试图在这个充满粉红气泡的2月抓住消费者的心。从微信到微博,各种虐狗迹象无处不在。
那么,如何玩转情人节的营销,让品牌脱颖而出呢?我们采访了一些在新媒体营销领域有丰富实战经验的专家,为你支招。除了情人节营销的玩法,他们还分享了2017年新媒体营销的趋势预测以及各自公司的新动作。
采访对象:华扬联众副总经理 赵纯宇
公司曾参与案例:别克英朗,这是一条需要屏蔽爸妈的朋友圈
我发个图给你看,这是一个卖酒微商的发帖。
这个案例很说明问题,不一定需要大动作的活动,小创意也可以。它切合了节日主题,时效性强,有反转的幽默感,还有某些洞察。是否会火,我不能确定,但这样的创意布局还是不错的。
因为大部分品牌和情人节关系不大,比如巧克力、糖果、鲜花等。其他品牌就只需要参合一下。我觉得在做内容营销时,不要过于追求会不会火。这个要求太高了。先考虑如何让消费者觉得有趣,同时传播品牌的信息,这就是个好的创意。
采访对象:同道大叔CEO章晋元
公司曾参与案例:粉红大人同道大叔教你12种表白姿势
我给你一个十六字的段子,代表了情人节营销可行性玩法的四个方向:
"出其不意,心领神会,歇斯底里,理解万岁"
挑一个不错的情人节借势案例,说说它好在哪里?
采访对象:华扬联众副总经理 赵纯宇
公司曾参与案例:别克英朗,这是一条需要屏蔽爸妈的朋友圈
我来说一下Westjet的"圣诞奇迹"案例。
这个案例很好的诠释了借势营销的要点:与节日紧密结合,有小小的感动和温馨,技术运用恰到好处。不是单纯炫技,而是把技术融入到沟通中。
采访对象:同道大叔CEO章晋元
公司曾参与案例:粉红大人同道大叔教你12种表白姿势
接着上一个问题,我再举几个不同思维方式的例子。
"出其不意":可以逆向思维,去触碰别人没想到的人群,激发他们的关注甚至消费——为什么不能在情人节关注一下单身狗呢?
"歇斯底里":可以将一个感情点表达到极致,比如11年前Nokia的那则广告,"音乐听我说"里,女孩在街上嚎啕大哭,拼命亲吻话筒。
"心领神会":可以通过强行分众的手段,制造独一无二的品牌归属感,如星巴克在北美的情人节暗语营销。
"理解万岁":可以通过故事和内容,映射人们在感情中的普遍状态。例如异地恋的故事。
总之,借势营销偏爱极致的人。还记得海尔把自家logo变成了两个丑萌丑萌的肌肉男吗?
采访对象:青藤文化副总裁 王一楠
公司曾参与案例:杜蕾斯联名款安全套及绘本营销
2017年,我们将重点拓展一些新型的社会化营销模式,如网红营销、直播营销、二次元营销、IP化营销等。
此外,我们也将关注内容营销领域的趋势变化。现在有越来越多的品牌开始重视内容,设立专门岗位来对接优质内容提供商。这对内容创作者来说是一个利好,也是挑战。
如何突破传统的软性和硬广投放,进一步发挥内容在带动用户参与和销售转化上的潜力,以及如何科学量化内容影响力,都是我们关注的重点。
采访对象:携程新媒体高级营销经理 张静
公司曾参与案例:宋仲基见面会篇
我们会关注内容质量高、互动强、专业性强的自媒体,进行精准营销。
高质量的短视频内容正在改变微信自媒体的内容方向,人们已经不满足于只看图文。短视频营销将更倾向于简短、低成本、快制作、更具互动性。
采访对象:VML social CEO Roy \u0026创商策划部策划总监Martin Gong
公司曾参与案例:联合利华纸箱行动,折角处的邂逅
VML会继续探索利用二次元IP进行品牌内容营销。此外,直播行业将迎来一波洗牌,同时内容也将更加泛娱乐化。我们应该理性看待直播的商业化,与直播平台、EC平台探索更有实效的模式。
从技术层面,AR/VR将对广告业产生一些改变,这也值得关注。
采访对象:喜马拉雅FM公关总监 叶建平
公司曾参与案例:米未传媒《好好说话》首日销量五百万
单纯的新媒体投放效应在降低,同时内容迭代催生了两大热点:
一是直播、短视频等"看脸"为主的内容;
二是以知识传播为主的移动音频。
企业可以打造自己的"知识网红",通过轻松低成本的方式,与目标用户实现连接。今年喜马拉雅也将通过连接更多知识网红来提升品牌势能。
采访对象:新世相
公司曾参与案例:"4小时逃离北上广"
今年新世相将探索新的影视剧生产模式,通过打造优质网剧内容,同时发起与之相关的线下事件。比如,新近推出的首部周播迷你剧《你的味道》。
采访对象:星邑互动媒介总监 Clark Li
公司曾参与案例:可口可乐金牌点赞瓶
我们会关注微信小程序在线下场景中的新应用,发挥新技术在营销中的作用。同时,也会继续关注品牌媒体化、兴趣链社交等玩法,以及95后、00后群体的社交生态。
内容营销方面,我们会尝试更多场景化的链接;媒介上则会有更细分化和深入化的动作,KOL合作也会更多元化。
采访对象:同道大叔CEO章晋元
公司曾参与案例:粉红大人同道大叔教你12种表白姿势
我们今年会关注两个重点:
一是更注重跨界合作。利用自身的庞大粉丝群,和更多潜在商业伙伴开发内容变现,实现双赢。
二是结合线上线下。我们的微信、微博、直播只是互动的起点,内容形式和玩法也会有突破。
总的趋势包括:内容价值凸显,新媒体回归工具属性,以及企业品牌人格化等。
采访对象:华扬联众副总经理 赵纯宇
公司曾参与案例:别克英朗,这是一条需要屏蔽爸妈的朋友圈
我们会更加注重内容本身的价值,关注"做什么"而不仅是"怎么做"。
同时我们也会关注KOL资源的发展趋势,包括价格、回报、投资回报比,以及数据整合等。
在这样的市场环境下,我们认为务实做好眼下的事情,深耕现有资源,也关注一些新的趋势,这或许是更好的选择。
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总之,无论是情人节营销,还是2017年的新媒体趋势,最核心的还是要紧扣用户洞察,提供有价值的内容和体验。借助新技术和创意,让品牌与消费者之间产生更深层次的联系,这才是成功的关键所在。
