作为电商卖家,掌握各种营销策略是非常重要的。这篇文章总结了17种常见的爆单营销策略,包括满送、满返、绑赠、搭售、打折、秒杀、满减、免单、好评返、试用、抽奖、积分、团购、预售、跨店联合、游戏以及首购有礼等,为电商卖家提供了实用的干货。下面让我们一起了解这些策略的优缺点吧。

1. 满送

优点: 根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费,拉高客单价。创造产品的差异化,增强吸引力。

缺点: 利润下降,若赠品太差会打击品牌和销售,影响店铺DSR评分。

2. 满返

优点: 对品牌形象影响较小,不引发竟品间的价格竞争,刺激消费。

缺点: 利润下降,刺激力度有限,不能引发非常强烈的参与积极性。

3. 绑赠

优点: 变相打折,在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题。

缺点: 利润下降,若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。

4. 搭售

优点: 套餐式销售,引流~产品与爆款产品组合将流量形成转化:为其他商品导流。

缺点: 利润下降,若搭配产品没选好,容易带来反效果。

5. 打折

优点: 快狠准,短期内刺激消费,相比竟品处于主动的竞争地位。

缺点: 利润下降,价格一旦下降很难恢复到之前水平,影响接下来官方流活动报名。

6. 秒杀

优点: 秒杀与打折相比,力度更大,便于引流,增加店铺关注、收藏度一定程度上增加销售额。

缺点: 引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%)利润下降甚至损失。

7. 满减

优点: 刺激消费,尤其是领券满减,吸引客户二次进店,提高客单价。

缺点: 利润下降,槽作不到位很可能会起到反效果,引起客户的不满。

8. 免单

优点: 较大力度刺激消费,关注、加够物车,提高商品自然搜索排名。

缺点: 台可系统设置免单外,其他平台免单策略的公平性和可监控性没有存在信任感问题。

9. 好评返

优点: 提高信誉度,店铺评分,提高新客够买转化率。

缺点: 利润下降,若客付对此政策不熟悉反而招来差评。

10. 试用

优点: 提高产品入市速度,提高品牌知名度、亲和力,增强互动。

缺点: 成笨相对较高,对于同质性强或者个性色彩较弱的效果较差。

11. 抽奖

优点: 覆盖大范围的目标消费群体,促进消费,吸引新顾客尝试够买老顾客再次够买。

缺点: 刺激效果有限,见多不怪,对品牌提升没啥卵用,增加工作量。

12. 积分

优点: 刺激多次消费,增强品牌忠诚度,提高产品的竞争力;运作成本低。

缺点: 对新客户的吸引力比较差,回报较慢需要经常性的维护,因为周期长,效果也比较难评估。

13. 团够

优点: 强力增粉最近很火的[好友拼]和u掌柜]就是采取这种模式。

缺点: 利润下降。

14. 预售

优点: 减轻大促期间当天的压力,商家可根据订单量提前备货,拉长销售时间战线,增加销售额。

缺点: 预售基本上就属于让人等到不耐烦,很容易换来一个差评。

15. 跨店联合

优点: 增加曝光,提升销售额,降低相应的促消成本。

缺点: 协调问题速度较慢,可能会存在蹭流量的店铺不能达到预期效果。

16. 游戏

优点: 针对性的游戏吸引参与,达到促进产品销售的目的,主要在产品上市前进行产品和市场的预热。

缺点: 太浮夸或太Low都容易反感。

17. 首购有礼

优点: 促进拉新客户消费,提高新客转化率,积累新客。

缺点: 利润下降。