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亚马逊是一个庞大的电子商务平台,拥有众多卖家和买家。对于亚马逊卖家来说,如何有效地进行营销是一个重要的话题。本文将为您介绍亚马逊的PPC广告营销以及是否应该使用亚马逊FBA服务和亚马逊代理等策略,帮助您更好地推广自己的产品。
每次点击付费(PPC)是一种营销模式,广告商在每次有人点击他们的广告时付费。根据目标关键字,PPC可能有助于提高您为网站增加流量的努力,或者如果这是一个特别困难的搜索词,则可以抵御竞争对手。广告是亚马逊自身营销工作的重要组成部分,也是其成功的功劳。然而,策划一个有效的PPC活动并不是一个简单的解决方案——它需要经验、专业知识和时间来实施。因此,许多人考虑聘请亚马逊广告代理来帮助充分利用亚马逊的PPC服务。
有效的PPC广告需要采取以下策略:
关键字研究以找到合适的术语;
在各种广告组中组织搜索词;
为您的广告系列创建必要的登录页面;
优化登陆页面以提高转化率。
亚马逊设计了其PPC服务或赞助广告,以帮助卖家获得更多销售。尽管所有产品类别的平均每次点击成本(CPC)都在增加,但亚马逊PPC仍然是营销产品的可行方式。
亚马逊物流(FBA)是亚马逊为其卖家提供的第三方物流服务。简而言之,它处理从消费者购买产品的那一刻起的整个客户旅程。这包括包装和运输物品、客户服务和潜在退货。仅这种无缝的客户体验就有助于回头客和更多的销售。但是,亚马逊FBA可能会提供进一步的机会来增强您的亚马逊营销策略并发展您的电子商务业务。
决定您的企业是否应该使用亚马逊FBA本身就是一个讨论,但有一点是肯定的,73%的亚马逊卖家使用FBA进行销售是有原因的。由于亚马逊的算法似乎将转化率视为排名因素,因此值得注意的是,亚马逊FBA品牌可以获得免费的2天Prime送货服务。FBA品牌不仅更有可能在SERP中排名更高,而且由于多种原因,客户通常更喜欢Prime产品。
在亚马逊的营销策略(如SEO和PPC以及FBA服务)之间,有很多方法可以在亚马逊上营销您的产品。然而,最成功的品牌采用整体方法并制定使用多种营销渠道的策略。
推广亚马逊品牌是一项艰巨的工作,但如果做得好,真的会得到回报。话虽如此,许多企业主考虑通过亚马逊咨询让他们走上正轨。如果您有能力和时间来实施它,这是一个完美的解决方案。然而,大多数缺乏这些必需品的品牌更愿意聘请亚马逊管理机构来处理整个流程并扩大业务规模。
亚马逊代理商拥有庞大的内部团队,可以提供大量的数字营销服务。他们的全方位服务亚马逊管理服务提供对您的商店、亚马逊PPC管理、listing和内容创建、分析和SEO、社交媒体营销和1-1咨询的日常监督。亚马逊代理的目标是建立您的品牌以实现可持续增长,因此您每年都会获得越来越高的投资回报率。
通过投资这些服务,您可以节省大量时间,可以分配给核心业务目标和产品开发。外包这个项目还意味着您可以接触到一个广泛的专家团队,这些专家团队拥有成熟的品牌扩展经验,就像您的那样。
当然,如果你觉得经营亚马逊商店事务繁杂,可以尝试通过亚马逊VC,直接供货给亚马逊,由亚马逊负责各项事务。
