企业的长期经营需要遵循三个关键诀窍。首先是提供客户需求或带来好处,才能创造利润,继续经营下去。接着就是要注重"利益"而非单纯的现金流,因为企业即使暂时没有现金也能通过赊账、票据等方式维持经营。最后,企业还要注重提高单价和降低成本两种方法来增加利润。

这些经营诀窍从一个很普通的叫卖竹竿的小贩身上都能找到体现。我们来探索一下为什么叫卖竹竿的小贩能长期经营而不会倒闭。

首先从营业收入来看,竹竿这类商品本身没有太多需求,很难想象它能带来高额营业收入。但叫卖竹竿的小贩会主动提高单价,比如推荐客户买一支更贵但耐用的竹竿。同时,他们还会趁机揽下一些额外的维修工程,从中获取佣金。这样通过提高单价的方式,就能大幅增加营业收入,创造可观的利润。

再从成本角度看,叫卖竹竿的小贩通常是利用自己经营的五金店作为基础,直接调用店里的竹竿商品和运输工具,进货成本几乎为零。这种免初期投资的副业模式,大大降低了经营成本。

总之,叫卖竹竿的小贩抓住了增加营业收入和降低成本两个关键,巧妙地创造了利润,得以长期经营。这也许就是他们为什么能在大街小巷挣扎多年,永不倒闭的根本原因。