产品营销 7P 策略指南

产品营销是连接产品和市场两个方向的关键环节。它不仅涉及产品如何定位和推广,还包括产品的重塑和销售相关内容。本文将为您提供一个全面的产品营销策略指南,帮助您更好地理解产品营销的重要性,并掌握7P策略的实施方法。

产品营销是将产品推向市场的过程,涵盖了产品发布前后两个独立的流程:

1. 了解市场需求,塑造产品

2. 向市场宣传产品

通过产品营销,企业可以识别正确的产品,并将其交到合适的消费者手中,提高销售额和利润。特别是在业务扩展时,产品营销发挥着至关重要的作用。

1. 了解你的客户

2. 进行市场研究

3. 塑造产品定位和信息传递

4. 制定上市策略

5. 统一销售和市场营销资源

6. 发布产品并监测结果

这六个步骤将引导您从头到尾完成产品营销全过程。

产品营销策略主要回答以下四个问题:

1. 你在卖什么?

2. 你想卖给谁?

3. 你想如何接触消费者?

4. 你的产品要卖多少钱?

此外,一个完整的产品营销路线图应包含"7P":

1. 产品

2. 价钱

3. 渠道

4. 促销

5. 营销过程

6. 员工

7. 购物体验

1. 讲述品牌和产品的真实故事

2. 不要违背品牌的声誉及认知

3. 做竞争对手不愿意做的事

4. 重新定位现有消费者

5. 用新品牌推出新产品

6. 做出可以兑现的承诺

7. 快速失败并继续走下去

产品试用是一种简单但利润丰厚的促销策略,让潜在消费者有机会试用新产品或即将推出的产品并提供反馈。

1. 整体营收目标

2. 胜率

3. 产品发布指标

4. 产品使用

5. 客户满意度和保留率

6. 定性反馈