进入市场策略（Go-to-Market Strategy）是指将产品或服务推向市场的营销阶段。本文从进入市场策略的定义出发，对其几个要点进行了梳理分析，主要包括:什么是进入市场策略、为什么需要进入市场策略、进入市场策略要素以及如何制定上市策略。

想象一下:您拥有一个绝佳的商业主意,相信所有公司内部的利益相关者都会喜欢这个主意。进入会议室后,您向公司介绍了您的商业计划。没错!他们接受了这个想法,并希望将其推向市场。但现在您缺少这个拼图里重要的一块-出色的进入市场(GTM)策略,有了它您才可以引起目标受众的兴趣。

一、什么是进入市场Go-to-Market策略?

简而言之,进入市场策略是用于将产品或服务推向市场的营销阶段。您可以将其视为一个典型的平台,可以让引起目标受众的注意并对您的产品/服务进行付费。

二、为什么需要进入市场策略?

制定一个好的进入市场策略并非一朝一夕就能完成,而且您会先想知道为什么需要这样做的原因。简单说来这跟两样东西有关,时间还有资源。GTM策略可让您打开视野,提高市场知名度,并阻止您发布不必要的产品。

三、进入市场策略要素

建立GTM战略就像制造F1赛车一样。您需要所有的零件拼接一起,才能使其从坑中飞出。请花费相当时间和精力来制定有效的GTM策略,并考虑以下五个基本要素:市场定义、客户、分销模式、产品消息传递和定位,以及价格。

四、如何制定上市策略?

1. 了解您的客户

2. 消息传递

3. 消息测试

4. 了解您的旅程

5. 制定策略

6. 编写内容

7. 始终要衡量成功

通过以上7个步骤,您就可以制定出一个出色的进入市场策略,为您的产品或服务开启成功之路。