在电商行业中,开店铺的最终目的是为了赚钱,而不是花钱去买一堆无用的流量。我们需要的是访客的有效转化。针对京东平台的特点,制定适合自身店铺的推广计划很重要,不能照搬其他平台的做法,否则很难运营好店铺。

店铺等级的区别

不是所有店铺都能获得平台的流量支持,店铺之间存在等级划分。大部分流量主要集中在自营店。很多商家选择开设POP店,是因为只要店铺表现良好,POP店同样也能获得流量和销量,只是不同店铺的操作技巧和面向的消费人群存在差异。

1. 自营店:可以自行设置价格,在活动期间能获得更多流量支持,平台会给出销售价格建议。自营店能获得更多优质活动资源,几乎每天都有活动,这是京东流量获取的主要渠道。

2. POP店:商品可以出现在京喜频道,引流渠道更多,如APP、微信、PC网站、移动端等。主要覆盖一二线城市的消费群体,消费能力较强。只要运营得当,月销几十万并不罕见。

3. 京喜店:主要针对三四五线城市及农村消费群体,客单价较低,喜欢购买低价产品。如果想做高客单价产品,转化可能会较难。

根据数据分析问题所在

以我运营的一个POP店为例,虽然不到半年就实现了月销几十万的成绩,但其他POP商家仍然"水深火热",很难在旺季获得盈利。

新品上架时,很少能获得系统性的免费流量支持,需要通过付费推广如快车、购物触点、海投自主引流等方式来获取流量。

在付费推广过程中,也可能会遇到一些误区,比如关键词排名靠前但无法获得免费流量。这是因为排名靠前的关键词主要是付费流量,而要获得免费流量,需要提高点击率、收藏加购以及转化率等数据指标,才能提高搜索排名,带动免费流量进店。

提升搜索排名的方法

1. 快车推广关键词,优化DMP人群,控制关键词展现和推广人群的精准度,增加精准流量进店,提升优质数据促进搜索排名。

2. 如果关键词展现量低,可以分析关键词本身的搜索量以及竞争对手的出价情况。如果出价相似,说明有获取流量的能力;如果出价偏高,则可能是链接权重丢失,需要以更高的价格来竞争。

3. 海投是低价引流,前期可以以快车关键词为主,控制进店的精准人群。如果直接开启海投,转化率可能较低,需要通过付费推广来提升转化。

总结

除了保证产品能获得高于同行的流量外,还要确保转化率也相应较高。搜索排名是千人千面的展现机制,不同买家标签对同一关键词的搜索结果也会有差异。

有些产品更适合通过搜索流量,有些产品则更适合通过首页流量。需要根据产品特性和买家习惯,分析同行的流量来源,做出综合判断,才能持续提升店铺运营。