124
近年来,各类爆款产品频频问世,引发了广泛关注。本文作者结合自身多年从事硬件行业的经验,分析了18个爆款因素和4种爆款产品的计算公式,希望对创业者和品牌商有所启发。
本文将介绍10款近年来的爆款商品,涵盖电子产品、个护产品、3C周边等领域。选取这些产品的标准包括：
1. 销量至少突破10万台,对于一般消费级硬件产品来说,这已经是不错的成绩。
2. 在线上和线下渠道都有较高的曝光度,甚至出现在头部主播的直播间。
3. 引起了同行业的关注,出现了模仿产品。
下面让我们逐一了解这10款产品及其背后的团队情况:
1. 小米移动电源
2. 素士电动牙刷
3. SKG颈部按摩仪
4. 55°杯
5. 乐范魔力贴
6. 喵喵机口袋打印机
7. 网易严选蒸汽沐足脚盆
8. 戴森吹风机
9. Amrio化妆镜
10. Lofree复古原点机械键盘
通过对这10款爆品的分析,我们可以总结出以下几个方面的趋势:
1. 消费升级正在推动产品的技术更新和成本下降,从而改变消费者的观念。
2. 年轻消费群体在健康消费领域带来了新的爆发点。
3. 产品体验开始受到重视,不仅是低价。
4. 学生市场一直被忽视,00后的消费能力值得重视。
通过对这些爆款产品的复盘分析,我总结出了18个爆款因素,分为用户、产品、渠道和供应链四个方面:
1. 显性大众需求
2. 潜在大众需求
3. 大众审美
4. 体验升级
5. 颜值比
6. 低毛利
7. 利润空间
8. 产品口碑
9. 产品传播属性
10. 技术替换
11. 技术突破
12. 专利布局
13. 产品质量
14. 大平台UV
15. 完整渠道系统
16. 爆发点
17. 生产周期
18. 产能
根据这18个因素,我总结出了4种爆款产品的计算公式,并分析了其核心和风险:
1. 公式一：显性大众需求+大众审美+低毛利+大平台UV+产品质量+口碑+供应链能力
- 核心: 资金链
- 风险: 资金链+平台限制
2. 公式二：显性大众需求+体验升级+颜值+利润空间+完整渠道系统+传播属性+口碑+专利布局+产品质量+供应链能力
- 核心: 产品:体验\u0026颜值
- 风险: 竞争对手抄袭
3. 公式三：潜在大众需求+技术替换+专利布局+利润空间+传播属性+爆发点+口碑+产品质量+供应链能力
- 核心: 市场机遇、产品
- 风险: 需求判断失误
4. 公式四：显性大众需求+体验升级+利润空间+技术升级+颜值+专利布局+传播属性+渠道系统+口碑+产品质量+供应链能力
- 核心: 技术研发与转化
- 风险: 市场小于预期
不同的公司根据自身的资源优势,选择适合自己的打造爆品的路径,紧抓用户需求、产品体验、渠道拓展和供应链管理等关键因素,提高成为爆品的概率。
