商务君按：随着互联网的发展,线上渠道已成为读者购买图书的最重要渠道。本文分享了河南省新华书店发行集团建设的综合型电商平台"云书网"在打造线上图书爆款方面的实践经验,为出版机构和线上平台如何合作共赢提供了有益参考。

近几年,人们的阅读消费行为随着互联网的发展不断变化,图书电商平台已成为消费者购书的重要渠道。云书网作为河南省新华书店发行集团建设的以文化为核心的综合型电商平台,自2014年上线以来,也摸索出一套线上爆款图书的打造方法。

1. 影视IP热带动线上图书销售

从之前在云书网销量长期稳居前几位的《少年派的奇幻漂流》,到今年年初大热的《流浪地球》,几乎都反映了一个"市场定律"——一部文学作品被改编成影视作品并大热后,一定会带动线上图书市场的销售。尤其是一些由于出版社经费紧缺,并未展开大量营销宣传工作的图书,同名影视的火爆就等于在一定程度上为线上图书销售"做了广告"。

2. 利用现有IP培育线上爆款

第一,借助大IP之势选品。图书借势营销已经成为近年来的新常态,而要打造一本线上爆款图书,必须借助外力。云书网通常会根据营销时间节点、热点话题等提前选择适销图书,如暑期、世界读书日、获奖图书发布、热播影视剧上线等。

第二,重视营销文案的点睛作用。营销文案要适时抓住卖点,如名人图书签售、社会热点事件、近期有趣搞笑话题、热门IP等。

第三,充足的库存是提升线上图书营销的根本保障。在爆款图书上线宣传前,要根据以往活动销售数据对销量进行预估,备齐一定数量的商品库存,保证能够按时快速发货,避免或减少因缺货或供货延迟给用户带来的不满。

3. 多方面提升用户购买欲

第一,线上下单,购买方便快捷。

第二,要体现商品信息的稀缺性,促进用户快速下单。

第三,适当设置优惠活动。

除了提升用户的购买欲之外,还需要通过各种手段加强图书的曝光率,如主页广告位轮播、微信公众号推广、抖音短视频等。

总之,出版机构和线上平台携手合作,运用影视IP效应、优化营销文案、备足商品库存、增强用户购买欲等多种措施,共同打造线上图书爆款,实现双赢局面。