115
在面对不断上升的PPC广告成本、消费者行为的转变以及行业竞争的加剧等新的挑战时，需要一个可以处理好问题的全面战略，同时以满足消费者需求为目标。亚马逊站外流量广告活动是提高销量和年收入的重要部分之一。而准确衡量活动绩效、优化广告策略也同样重要，这就是亚马逊归因的价值所在。
<!-- 插入图片 -->
如果你投放过谷歌或者Facebook的广告，那用谷歌分析来衡量其表现对你来说就很熟悉。而亚马逊归因则是亚马逊为卖家推出的一种新的流量效果数据分析工具，目的是使站外流量在平台上的动作更加可视化，有效地最大化投资回报。它的功能和原理与谷歌分析非常相似，但也略有不同。
亚马逊归因可以将URL参数附加到你所投放的广告上，在控制台可以看到活动、广告、渠道和发布者等信息。还可以跟踪到产品详细信息的页面视图（DPV）、添加到购物车（ATC）、销量单位、总收入等等。除了给广告活动提供信息数据以外，亚马逊归因还可以看到转化率，这对提高亚马逊搜索排名至关重要。
使用亚马逊归因工具，首先需要加入亚马逊品牌备案，成为品牌注册卖家。登录账号后，可以对账号进行设置，创建亚马逊属性标签。具体步骤如下:
1. 点击创建广告活动，进入亚马逊引流洞察广告活动页面
2. 根据自身的情况选择手动创建或批量创建
3. 批量上传设置，根据自己投放的平台选择相应的媒体展示位置
4. 生成属性标签页，将归属标签复制到相应的平台进行投放
5. 添加关键词最新URL后缀，开始你的活动
与任何营销工具一样，亚马逊归因也有一定的局限性。当活动开始后，其数据需要两天的时间才能回填。亚马逊归因采用了最后点击的归因模式，有14天的归因窗口期。这种模式将转化归功于最后一次有效交互（点击或浏览）。同时为了保护用户隐私，亚马逊会隐藏每日未达到点击要求的关键词转化数据。
亚马逊对于卖家从外部渠道引流来推动销量增长一直保持着积极的态度，因此在2021年也推出了品牌推荐奖金计划。如果品牌卖家将亚马逊以外的流量吸引到卖家的Listing中，可以获得平均 10% 的促销产品销售额的奖金。
总的来说，亚马逊归因是一个容易学习的工具,也是一种不断优化FBA业务的方式。从长远来看,当你在进行广告活动时,亚马逊归因可以在整个购物过程中跟踪您的客户,帮助您深入了解买家的购物行为,实现事半功倍的效果。
