导读:

外贸企业参加展会时,如何在激烈的竞争中脱颖而出?展会客户越来越少,价格越来越敏感,展会结束后,客户跟进困难,现场成单率低,有效客户越来越少。究竟展会营销如何提质增效?本文将为您分享6大独门"六脉神剑",帮助您在展会后擒单"快"、"准"、"狠"。

第一招:锁定客户,确定目标

关键词:记录需求、分级

外贸企业参展时,业务员应准备好展会记录本,用来完整记录每个客户的需求、发问要点、对产品的兴趣点等现场洽谈内容。这些现场记录,是以后最重要的业务分析、判断、跟踪标准。

第二招:展会当天乘胜追击

关键词:会谈纪要

展会当天回酒店后,建议业务员给筛选锁定的重要客户写一封邮件,既是感谢信,又是会谈纪要。

第三招:系统"解剖"客户"肌理"

关键词:分析蝴蝶图

业务员应尝试在展会后进行"大客户销售机会管理",通过对客户的系统分析,进行策略性跟进。

第四招:"私人订制"开发信

关键词:专业、详细、个性化

展会后,业务员经常发现,跟踪了,但却不受客户"待见"。从开发信层面来看,可能是出现了以下两方面的问题:...

第五招:只给客户想要的

关键词:卖理念 塑价值

有时,企业发现自己和客户有一定匹配度,而且客户也有一定的需求,但久久无法"拿下"...

第六招:重视客户沟通管理

关键词:销售机会

老道的外贸人都知道,外贸销售里最难的不是客户管理,业务管理,而是沟通的管理。