在2021年仍然处于疫情影响的时期,传统外贸人已经积累了一些关于SEO、SNS、EDM等付费推广的实操经验。疫情给传统外贸行业带来了巨大冲击,那么外贸行业的出路在哪里呢?今天我们将聚焦外贸营销领域,分享传统和新兴的外贸营销渠道,探讨即使在疫情期间也能发挥重要作用,为外贸开辟一条出路。

一、阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站是目前比较主流的B2B平台,每天都会有几个询盘,但成交的询盘只占总询盘的1%,这些询盘一年可以产生一个到两个比较大的订单。在收到询盘时,要迅速判断客户是否有意向,并及时回复邮件和打电话,通常打2-3次,客户慢慢就会产生兴趣。

二、展会

现在参加国外展会的企业并不在少数,例如"环球资源"和香港贸发局的展会。四天的展会每天可能会有30-80个有意向的客户。作为第一次参加展会的企业,这些客户资源有可能是其他厂商的客户,需要你去努力拉拢。保证客户不流失也是一个非常专业和严肃的问题。

三、SEO优化

SEO优化分为站内优化和站外优化。站内优化需要关注导出链接、关键词分配等;站外优化则需要保持每天自然增加100-200个链接,三个月左右就可以有不错的关键词排名。

四、SNS

Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Instagram等社交平台中,Facebook表现最佳,是外贸电商必拿之地。Twitter对外贸电商贡献不大,已被许多外贸电商放弃。Pinterest则更适合卖服饰首饰等装饰品的厂商。

五、EDM

EDM发送平台有思齐、Webpower、emars等,效果不分高低。重要的是要关注打开率和订单转化率,这无疑是最直接产生订单的渠道之一。

六、精准开发客户

这是一种新兴的推广方式,可以针对不同行业(如医疗/家具/家电/灯具/电子/自行车/玩具/服装等)进行精细化开发,包括智能搜索客户、查看客户进出口记录、发送产品开发信、找到采购商/供应商的邮箱地址等。