最近一段时间,外贸企业普遍反映受疫情影响,营销预算大幅缩减,对投入产出的要求也越来越高。过去依靠参加线下展会获客的外贸工厂,也因为疫情受阻。其实,在这些现状带来的焦虑背后,透露了一个事实,那就是外贸人在外贸推广方面对精准营销的需求显得越来越迫切。

什么是精准营销呢?我们可以理解为:在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。下面小渔夫为大家介绍几个外贸企业可以利用的精准营销平台:

1. 谷歌广告平台

谷歌广告是一种付费的外贸推广方式,只有当用户点击了你的广告后才会产生费用。谷歌广告具有定向作用,可以更有针对性地对你的目标受众进行精准营销。如:你的目标客户所在区域在欧盟国家,那么你在进行广告投放的时候就可以设定欧盟国家。

2. Facebook广告平台

Facebook广告和谷歌广告一样都是外贸推广最常用的付费推广渠道。据2020年的数据显示,全球每月有超过27亿用户使用facebook,由此可见,这是外贸企业在进行外贸推广推广时不容忽略的平台。在创建facebook广告之前,你需要明确你的营销目标、受众定位、广告预算及广告格式等重要信息。

3. 海外社交媒体平台

常见的海外社交媒体有在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等。外贸企业可以通过这些海外社交媒体平台进行产品或服务的外贸推广,从而将潜在客户引流到你的外贸网站上,为订单转化提供流量支持。值得注意的是,社媒平台也是外贸推广的重要的免费渠道,但在推广效果上可能没有付费广告见效快,需要外贸推广人员保持耐心,长期并且有计划输出优质内容。