客户跟进对于销售业务来说至关重要。据统计,80%的业务成单都是来源于第4次至第11次的跟进。因此,长期跟进和建立客户关系对于业务销售非常关键。但是在外贸行业中,很多业务员都只做到前3次跟进就放弃了,这是非常可惜的。
本文将为您分享一些客户跟进的实用小技巧,包括如何跟进已合作的老客户,以及如何跟进未合作的潜在客户。同时也会介绍一些客户跟进的常见误区,供您参考。
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