作为一名著名的销售主管、教育家和企业家,Jeff Hoffman在20多年的销售、销售管理和销售业务工作中积累了丰富的经验。他指出,如果不是在低成本行业工作的销售人员,常常会因为价格而丢掉订单。毕竟,潜在客户也是人,没人愿意在能够低付的情况下花更多的钱。
那么,销售人员应该如何应对客户的价格要求呢?以下是Jeff Hoffman总结的5个小策略:
1. 尽早了解竞争情况
2. 排除劣质竞争对手
3. 获取客户的价格期望
4. 讲述低成本产品如何让公司损失的真实案例
5. 善用试销关闭
通过使用这些策略,您可以让客户知道您的产品价格合理且质量更好,而不仅仅是"你的产品就是贵"。中西方文化不同,思维不同,但想要"求利"的目标相同,老外跟客户谈判周旋的方式不妨试试。