跨境电商创业并不容易,很多人都曾经历过失败的经历。要做好跨境电商,需要从正确选品开始。选品不当,可能就会在创业初期就走偏,最终导致失败。本文作者分享了自己的跨境电商运营经验,给出了跨境选品的具体建议。

什么样的产品适合做跨境电商

做跨境电商应该考虑以下几点:

1. 市场潜力大,利润率高。利润率最好在50%以上,甚至100%。

2. 适合国际物流,体积小、重量轻、不易破碎。

3. 操作简单,不需要指导安装。

4. 售后服务简单,基本不需要售后。

5. 有独立的产品设计和研发能力。

6. 不违反平台和目标国家的法律法规。

跨境电商店铺成功的核心就是差异化的特色

在2018年这样的趋势下,跨境店铺一定要有自己的特色,包括目标市场选择、满足差异化客户需求,以及个性化的核心竞争力(价格、款式、销售策略等)。

跨境选品的实操细节

1. 通过数据工具选择品类,如Google Adwords、速卖通行业选品等。

2. 以跨境平台作为搜索平台,确定热销产品。

3. 浏览国外网站,选择热销产品。

4. 关注社交媒体的热词,抓住市场风口。

5. 学习跨境平台上的榜样卖家。

如何选择一款真正赢利的跨境商品

计算产品利润率公式:

产品利润=零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本

打造自己跨境产品线

一般采用20%引流产品,20%核心赢利产品,60%常规产品的策略。产品线要有关联性,但不能过长。可以采用"虚实产品线"策略。

爆款的打造策略

1. 稳定的供货能力和库存量。

2. 优质的店铺运营和推广策划。

3. 绝对的优质服务和客户好评。

4. 优质的跨境物流体验。

跨境电商打造爆款的策略

1. 差异化的平台策略,针对不同平台采取不同策略。

2. 价格竞争力和产品品质并重。

3. 数据调研和运营能力的重要性。

总之,跨境电商成功:7分靠产品,3分靠运营!要相信产品的力量!