在电商平台上吸引陌生人的目光,是每个商家都很关注的问题。文案作为信息传播的载体,对于产品的曝光和销量转化都有着重要影响。本文将从7个文案写作思路出发,分析如何在TikTok等短视频平台上吸引到更多陌生人关注。

1. 用10个字吸引陌生人

根据AIDA营销模型,第一步是要引起用户的注意(Attention)。在TikTok上,商品标题往往只有10-20个字,如何用简洁的文案让人注目就变得尤为关键。以一款夜间酵素产品为例,左边的"边睡边掉肉"就比右边的"新谷酵素 NIGHTDIET 睡眠酵素美丽装"更能吸引人。

2. 捕捉临时购买需求

现如今网购选择太多,用户的购买需求可分为两种:计划性需求和临时性需求。对于后者,商家需要通过文案引导,让用户在浏览中产生购买欲望。观察小红书等平台的文案,常见的写作套路包括:类比法、场景法、强调便捷性等。

3. 运用类比法

用大家熟知的事物来解释陌生产品,能快速建立消费者认知。比如"白菜版的神仙水"就把陌生的"嘉美艳容露"与大家熟悉的"神仙水"进行了类比。

4. 描述使用场景

让用户代入虚拟的使用场景,感受产品带来的好处,会更容易引发共鸣。如"睡前使用,醒来即松弛"的香氛文案,就成功勾勒出了该产品的使用情境。

5. 强调便捷性

人都是喜欢省时省力的,所以强调产品使用的便捷性也是常见套路。比如"60秒搞定护肤"、"10分钟瘦腿"等,都能引发用户的购买欲。

6. 凸显畅销属性

"销量冠军""100万瓶售空"等关键词,能让用户产生从众心理,产生"抓紧买"的冲动。

7. 迎合身份认同

满足用户"理想自我"的需求,往往更有驱动力。如"变D罩杯就靠它"、"秒变光滑鸡蛋肌",都是很好的例子。

综上所述,在TikTok等短视频平台进行商品推广时,合理运用这些文案技巧,相信一定能吸引到更多陌生人的关注和兴趣。