选品一直是跨境电商卖家面临的一大难题。随着新卖家涌入,亚马逊市场的竞争越来越激烈,同类型卖家的增多,使用同样的选品工具也会造成选品同质化的问题。如何实现选品的进阶,找到不一样的潜力产品,建立自己的选品逻辑,这对于卖家来说至关重要。

数魔将在本文中深入介绍选品定位、选品思路以及选品实操的三部曲,帮助卖家全面掌握亚马逊选品的方法和技巧。

选品定位:为什么做选品要先定位?

卖家在掌握了同样的信息后,选品需要在认知上有所差别。选品定位是为了让卖家对自身有更深入的认知和思考,从而做出正确的选品决策。

跨境电商的核心是卖货,卖货的核心是解决人的需求。因此在选品定位时,我们需要从消费者的角度出发,根据马斯洛理论将消费者需求划分为5个层次:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

接下来,我们针对不同需求层次提出相应的选品策略:

1. 生理需求:关注性价比和日常使用频率,选择刚需产品和生活必需品。

2. 安全需求:为消费者解决具体问题,注重产品质量。

3. 社交需求:关注社交网络上的流行趋势,注重产品外观和包装。

4. 尊重需求:注重消费者的购物体验和售后体验,提升Listing质量。

5. 自我实现需求:打造高品牌溢价的产品,走品牌化道路。

总之,选品定位就是找到目标市场,了解消费者需求,发挥自身优势。这是卖家选品必须要掌握的关键。

选品思路:不同卖家如何选品?

在理解了选品定位理论后,接下来就是选品方法。不同类型的卖家,选品思路也各有不同:

1. 新卖家/寻求稳定收入的卖家:适合选择小众精品、大通货和高性价比产品,满足消费者生理需求。

2. 工厂型卖家:可以通过高质量选品打造爆款,也可以从冷门类目选品后进行改款,满足安全需求。

3. 大卖家/外贸从业者:目标是打造特色功能,进行产品升级,满足社交需求。

4. 成熟跨境团队:需要通过强运营、引流和产品开发,满足尊重需求和自我价值需求,成为品牌卖家。

我们还整理了十大选品方法,包括潜力爆款、稳定出单、缺货断货等,无论您是哪种类型,都可以从这些方法中找到适合自己的选品模式。

选品实操:如何确定自己能做的产品?

有了选品理论和方法,接下来就是实践操作。下面我们以一个开瓶器的选品过程为例,给大家展示如何使用数魔工具完成产品评估:

1. 使用SellerMotor选品工具,筛选出符合自身定位的产品。

2. 找到类目相关产品,分析排名变化情况。

3. 复制细分类目关键词,分析市场容量和竞争情况。

4. 选择具有爆品潜力的产品,进行深入分析。

5. 查看竞品的销量变化和运营策略,复盘产品定位。

综上所述,数据和工具在选品中扮演着关键角色。掌握合适的选品方法,结合自身优势,找到适合自己的产品,这将是长期做好亚马逊的关键。