外贸展会中各类小技巧，你是否都了解呢？

在互联网时代,线下展览会仍然是很受欢迎的一种获取订单的渠道。但是如今市场信息透明化,竞争也越来越大,展会的效果也有所下降。我们需要主动吸引客户来到自己的展台,促进成交。下面是一些参加展会的准备和注意事项,供大家参考学习。

第一部分:参展前工作细节

1. 通知新老客户参展,增进与客户的关系,展示自己的实力,介绍新产品。

2. 提前联系陌生潜在客户,传递产品和公司优势,增加客户信任度。

3. 了解展会优势及同行参展情况,找出自己的产品优势。

4. 准备好各类参展用品,如宣传资料、样品、文具等。

5. 布置有个性的展位,引起客户注意。

6. 对工作人员进行礼仪、服务等方面的培训。

第二部分:展会现场注意事项

1. 面带微笑,热情接待每位客户。

2. 主动邀请客户进入展位交流。

3. 平等对待每位客户,不以貌取人。

4. 倾听客户需求,站在客户角度提供帮助。

5. 记录客户信息,方便后续跟进。

6. 善用同行的展位,了解市场动态。

7. 对重点客户保持密切联系,展示专业性。

8. 重视潜在客户,追踪了解他们的需求。