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外贸人转型管理者之道
对于从事外贸工作的朋友来说,当经验积累到一定程度后,常常会面临一个职业选择:是继续做业务销售,还是转型做管理者?这是一个值得深思的问题。
其实,做管理工作比单纯的销售工作更为艰难。要能够凝聚团队,让他人为你完成业绩目标,需要付出更多的心力。因此,在做出选择前,我们必须先弄清楚自己的定位和目标究竟是什么。
五年前,作者在一家贸易公司从事外贸业务,业绩出色,被公司内部提拔担任管理工作。当时她选择继续做销售,主要考虑到做管理工作压力较大,但收入可能不及优秀销售人员。后来她转到一家大公司担任外贸经理,工作压力陡增,但她很高兴接受了这一角色转变。
回顾过往,作者发现从销售转向管理的这一过程,既有得也有失。做销售能获得相对轻松的工作环境和较高的短期收入,但同时也放弃了进入上层管理圈子,缺乏自我修养的机会。而做管理则需要承担更多责任和压力,但能够获得更广阔的发展空间和影响力。
对于决定转型做管理工作的人来说,首先要明确自己的角色定位。究竟是侧重业务,还是侧重管理?这两者是有区别的。侧重业务的管理者,仍需要带领团队完成销售任务;而侧重管理的,则需要更多地关注团队的效率优化和战略方向。
无论如何,做管理都需要制定相应的规则和制度。如何奖惩,如何分配资源,都需要明确规定。同时,作为管理者,还需要争取公司提供的各种支持,如引流、展会等,为团队提供必要的助力。此外,每周的例会也很重要,用以掌握下属的工作进度和存在的问题,并提出应对方案。
总之,作为管理者,需要在压力和痛苦中不断成长,逐步找到工作的平衡点。但路是自己走的,未来掌握在自己手中。
