做生意,无论做什么行业,开发和维护好客户都是非常重要的。对于刚刚进入外贸行业的新人来说,如何在资源空白的情况下快速开发客户,可能会感到头疼。其实,只要掌握一些常见的客户开发技巧,你也能成为外贸行业的"王者"。

本文将为大家总结一些常见的客户开发方法,包括主动出击式开发客户、守株待兔式等待客户询盘,以及一些其他形式。希望能为您的外贸事业提供有价值的参考。

一、主动出击式开发客户

1. 参加展会：主动接触客户,当场拿单;或者形成一定印象,以后跟踪。建议关注广交会,每年4月和10月举办。

2. 通过搜索引擎开发客户：利用Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎,结合关键词组合搜索目标客户。关键词的选择非常重要,可以参考竞争对手和行业趋势。

3. 通过黄页名录开发客户：国外有很多黄页网站,可以找到上游客户,如建筑公司、装修公司等。搜索方式为"产品关键词+Yellow Pages"。

4. 通过国外社交媒体开发客户：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等平台都可以找到客户,但要把握好运营节奏,不要求快。

二、守株待兔式等待客户询盘

1. 优化公司官网SEO,提高搜索引擎排名：让行业主关键词排到谷歌前两页,会带来大量流量和询盘。

2. 选择收费的B2B平台,更新产品信息：这是最传统的外贸开发客户方式,需要好好研究。

3. 选择免费的B2B平台,发布产品信息：虽然有人说没用,但也不能全盘否定。

4. 投放搜索引擎竞价广告：有实力的企业可以尝试,控制好投放区域和时间段。

三、其他形式

1. 资源互换：与他人交换客户信息及联系方式,相互帮助。

2. 老客户维护跟踪：开发新客户成本较高,不要忽视了老客户。

3. 朋友介绍：外贸从业者之间可以互相推荐客户资源。

总之,这些方法各有特点,建议大家都去尝试,坚持下去一定能收获更多的询盘和订单。